000			02538nam a2200337 i 4500
999			_c31158 _d31159
003			CO-SiCUC
005			20170823115113.0
008			170823b2011 mx ||||| |||| 001 0 spa d
020			_a9786071708632
040			_aCatalogación en la fuente _bspa _cCO-SiCUC _erda
043			_an-mx---
082	0	4	_a658.81 _bM478v 2011 _223
100	1		_4aut _aMctear, John _eautor _924132
245	1	0	_aFast track to success : _bventas / _cJohn Mctear ; traducción José Carmen Pecina Hernández.
250			_aPrimera edición.
264		1	_aMéxico : _bEditorial Trillas, _cc2011.
264		4	_c©2011.
300			_a256 páginas : _bilustraciones ; _c23 cm
336			_2rdacontent _atexto _btxt
337			_2rdamedia _ano mediado _bn
338			_2rdacarrier _avolumen _bnc
490	0		_aFast Track
500			_aIncluye glosario, páginas 243-248. _aIncluye índice analítico, páginas 249-256.
505	0		_aParte A: Conózcase a usted ya su equipo -- Capítulo 1. Aspectos esenciales de las ventas -- Capítulo 2. Evaluación de venta -- Parte B: Cómo tener éxito rápido en los negocios con este libro -- Capítulo 3. Las 10 herramientas y técnicas principales -- Capítulo 4. Tecnologías -- Capítulo 5. Implementación del cambio -- Parte C: Cómo acelerar su carrera con este libro -- Capítulo 6. Las primeras 10 semanas -- Capítulo 7. Dirección del equipo -- Capítulo 8. Cómo llegar a la alta dirección -- Parte D: Juego de herramientas del director -- H1 Evaluación de la gestión del equipo de ventas -- H2 Lista de control de entrenamiento -- H3 Planificador de cuentas clave -- H4 Hoja resumen de la campaña de ventas.
520			_aUn factor determinante para que su empresa,sus productos y servicios se distingan es la interacción que se da entre los vendedores y sus clientes. Usted necesita habilidad para los negocios, una excelente comunicación y facultad de empatía. Es necesario que vaya más allá de la mera comprensión de las necesidades y las carencias de sus clientes, lo que puede lograr al ser más perspicaz y desarrollar soluciones personalizadas. Ventas, de la serie Fast Track to Success, le enseñará cuáles son las habilidades clave que usted requiere para destacar en ventas y acelerar su trayectoria profesional. _cEl texto.
590			_aAdministración de Empresas
590			_aAdministración y Negocios Internacionales
650	0	4	_aVentas _xAdministración. _924133
700	1		_4tr _aPecina Hernández, José Carmen _etraducción _924139
942			_2ddc _cBK